Кризис затаился?

Большие проблемы - большие деньги

 

Пожалуй, единственной ценностью, которой не страшны никакие потрясения, является финансовая образованность. Профессиональным знаниям, что хранятся в голове, не страшны девальвации и крушения банков. В 2008 году один из ведущих казахстанских бизнес-тренеров Игорь Кожух опубликовал несколько статей о финансовом образовании, в том числе и в нашей газете. В одной из них он утверждал, что в ближайшее время мир ждёт глобальный финансовый кризис. Эта статья вышла в июне 2008 года, за два месяца до начала крупнейшего кризиса со времён второй мировой войны.   

- Игорь Борисович, на ваш взгляд мировой кризис закончился или просто затаился?

- На мой взгляд, он затаился. Америка включила печатный станок на всю мощность. Один мыльный пузырь там уже лопнул в 2008 году. Лопнет и второй. Вопрос только в том, когда это произойдёт.

- Что можно сделать, чтобы обезопасить себя от новой волны кризиса? Как сделать свои финансы и свой бизнес более защищёнными?

- В любой игре чаще всего выигрывает тот, кто знает правила игры лучше всех, и использует это знание на 100%. Деньги - это тоже игра. И у неё есть свои правила. Те люди, которые их знают и применяют на практике (а таких не более 5%), становятся богатыми и успешными. Чтобы выигрывать в любое время, в том числе и кризисное, нужно изучить законы денег и научиться успешно применять их. Значительная часть казахстанцев – это наёмные работники. Это служащие, рабочие, которые желают всей душой увеличить свои доходы. Рядом с ними находятся многочисленные возможности для этого, но они даже не догадываются о них. Очень важно стремиться быть профессионалом в своём деле и постоянно совершенствовать свои умения. Какую бы должность вы ни занимали, нужно грамотно продвигать свой продукт, товар или услугу. Необходимо искренне любить свою работу и подходить к ней как к великому искусству. При этом не так важно, что вы продаёте. Гораздо важнее уметь это делать. Если вы постигните искусство продажи, вы сможете находить высокооплачиваемую работу, выбирать более выгодные условия и обеспечивать себе карьерный рост. Затем вы сможете создать и успешно развивать свой бизнес.

Любая компания занимается тем, что она что-либо продаёт людям. И вот на этом этапе большинство компаний и их руководителей совершают ошибку – они нанимают дешёвых продавцов (соответственно неопытных и не умеющих делать продажи), не занимаются их обучением, или обучают их устаревшим знаниям. Вследствие этого продавцы медленно, но верно убивают их бизнес. Сложилась уникальная и очень выгодная ситуация для умных, динамичных и предприимчивых людей – на рынке очень мало профессиональных продавцов. В этой ситуации очень важно занять лидирующие позиции в продажах и быть востребованным. На рынке выигрывают те компании и деловые люди, у которых лучшие продавцы и лучшие системы. Рынок не раздаёт почётные грамоты, он может предложить только деньги или справку о банкротстве.

Кроме эффективного управления продажами бизнесменам необходимо уметь находить новых клиентов и деловых партнёров, создавать множественные источники дохода, используя возможности собственного бизнеса.

И не стоит бояться кризиса. Если мы вступили в рыночную экономику, нужно понимать, что финансовые потрясения являются её неотъемлемой частью. Важно помнить, что там, где большие проблемы, скрываются и большие деньги. Более того, часто большие проблемы создаются именно для того, чтобы кто-то получил огромные доходы. Изучайте правила игры, осваивайте искусство продаж. И тогда каждый новый кризис будет для вас не поводом для расстройства, а временем для реализации новых возможностей и получения прибыли.

 

Олег БЕЛОВ

Фото и коллаж Игоря ЛОГВИНА

    Аргументы и факты Казахстан, №11, 16.03.11